五一，焦作这个与许昌同为河南省市场的地级市，大张（大张集团始建于1992年，是一家在全国拥有70多家商业网点的零售连锁企业，是全国连锁百强、河南连锁十强商业企业）旗下门店持续火爆，商业综合体的丹尼斯以及建成几年的万达广场，迎来了各个县的购物者，私家车在路上排队进场。虽然，大张并没有像胖东来一样成为网红卖场，但在焦作消费者心中，这个来自洛阳的“大张”就是性价比的代名词。
在一线城市，现代卖场换着名目想要延续生命；地级市、小县城的这些现代卖场却有着自己的受众，虽然它们没有胖东来般火爆，但在县城消费者心里，它们也是胖东来般的存在。
“在大城市挣钱，回小城市花。”这是七零八零后的人生信条。一年辛苦，带着钱回家过年，痛快花去两三个月的薪水，这也形成了火爆的春节礼盒消费市场，真可谓“大城市装不下肉体，小城市装不下灵魂”。
那批走向城市的小镇青年，总会被这样教育：大城市机会多、公平公正、不用走关系，干什么都凭自己的本事。可随着近些年，新的小镇青年走向舞台，他们发现大城市只有“卷”了，什么机会多、公平公正、不走关系。你到现在的企业看一看，那些“好”岗位也都被霸占着。对于新生代的青年来讲，在大城市的前两三年是有升职机会的，但升职的职级也是中低层执行者，再想往上升，那就不是能力了，要熬走上面的人，要空出的岗位没有别人在排队。
你升职加薪带来的那点钱，基本都交给二房东或房东了——甚至，你想做二房东的机会也都没有了，毕竟二房东都是十几年前抱团来大城市打工的人，完美的诠释了什么叫清华北大不如胆大的理念。外企、互联网公司曾经是高薪的代名词，但如今“不裁员”成了少数，而那批富起来的人，把房租、房价、消费都带高了，后来者就是无休止的掉进高消费的坑里。
如今，新生代的小镇青年已经看明白，在家乡找不到铁饭碗，想在大城市里找个能“拼”出来的饭碗也不容易；固化的不止是县城里的门阀联姻，还有大城市里被堵死的各路机会。当你在外面熬了三四年，苦哈哈的回到家，却发现那些一个月挣三千来块的同学，各种享受，各种消费的时候，有多少人在过年后就不准备去大城市拼一下了？毕竟，北大毕业的李雪琴也回老家铁岭了。
这个很好理解，在北京、上海、广州的打工者，一定会遇到那些北京、上海、广州本地的土著，挣着你三分之一甚至五分之一的工资，但他们买起奢侈品比你要大方的多。无它，因为全家都有收入。同样，留在家乡的同学也是这样的情况，一家挣钱，你同学一个人消费，自然过的比你要爽。
“许昌人真正感谢的不是胖东来”，某许昌生活的文员谈到，“胖东来这些年的服务一直不错，但它带不来大家收入的提升。相反，许昌人更感谢做假发的厂家”，这个文员一家从婆婆公公到自己父母都在帮假发厂家生产假发。时间自由，不耽误帮她看孩子，一个人一天一百元。基本上她养小孩子的钱、房贷的钱都有人补了。甚至，公婆觉得她在外打工不容易，还给她买些东西，再加上她一个月三四千的工资，基本都消费了。
我们看，很多的新消费模式如今的试点都是从下沉市场兴起的。比如，茫茫多的零食店，为什么在下沉市场拼的兴起的零食店，在一二线市场挣钱的反而少。因为，一二线的消费者多数真是无能力消费。大家的购物更多是在生鲜、临期食品等。零食店虽然也是以便宜为口号，但便宜的都是预包装产品，而更多的产品则是“零食刺客”。
从钟薛高到各种业绩下滑的新消费品牌们，都在讲述一个事实：一二线消费者的关注点在产品的价格上。当消费者理性的时候，也就说明消费的人群、消费的能力是在下滑的。
可以说，新生代的小镇青年在掀高消费的桌子，回归下沉市场是他们未来的新方向。而相应的，我们看在许昌、焦作这样的城市里，大卖场是屈指可数的，相应的这些城市的城市费用相较于一二线城市的费用也相对低廉，你在一线城市买一个堆的价格，在三线城市买两个是可以的，过往的概念是一线城市一个地堆的贡献更大，但现在的情况是下沉市场的线下经济是比大城市要好的。
未来的战场是，一二线城市是多样化、复杂化，什么零食店、折扣店、CVS连锁店、夫妻店、KA卖场、餐饮店、社区团购、电商O2O等，都要做，下沉市场相对来讲还是以线下实体店为主，电商等平台为辅，社区拼团都是用来补一下业绩。
在一二线市场上，我们看到各个厂家尤其是饮料厂家那线平方米的店里，有十来台立着的冰柜还有两三台横着的冰柜。基本靠饮料厂家的费用就够房租了。而在下沉市场，有的品牌厂家还能从终端客户那里收投放冰柜的钱——不是一二线市场的押金，而是实实在在的、卖给终端客户。
即便如此，在三四级市场上，相同面积的终端客户，基本上冰柜就一两个品牌有投入。同样聘请业务员，明明是越下沉市场请的业务其成本越低，但厂家都觉得下沉市场交给经销商操作，自己只要派一个业务来盯着经销商打款、回货就可以了，对终端的服务基本没有。
相反，在一二级市场，业务线工资高，网点多，但产出并不一定比那些经济欠发达的城市高。这几年的“通缩”基本上都在一二级市场，相反在下沉市场却还是有一定的发展机会。但最主要的还在于企业的重视度不够，相应投入的费用也不足。很多传统企业还是旧有的观念“大市场，大投入，大产出”，但现在的结果就是：大市场，大投入，小产出。你在一二级城市投入个几十上百万做个快闪，发一发抖音、小红书等媒体自嗨一天，真的不如在下沉市场投上百个冰柜到县城，买地堆，让店老板没事给你直播带货，成交后给提成补贴。
为什么在过往的大市场，大投入会有大产出的效果？那是因为，以往大城市就像个意见领袖，它能覆盖周围几个城市消费者的目光。这也是为何曾经大卖场在一二线城市如雨后春笋，消费者真过去消费。现在这个模式已经变了，就是当下的消费者对这些大城市的向往在降低，那里的意见领袖照顾不到这边的消费人群。不同的圈层不要硬融，这是新生代小镇青年的自我认知。你在北上广深玩再得再好，消费者都不想去那边给人做牛做马。
因为企业对下沉市场不重视，其实下沉市场的费用浪费更厉害，贪腐更严重。说白了，天高皇帝远，在下沉市场上，一个小业务主任就有只手遮天的态势。一个业务主任曾讲过这样一段话：“都好久没听到别人叫我名字了，在这边都是叫我某总的。”最后，这个兄弟也是因为贪腐问题被举报、开除了——一般情况，快消企业给出的处理就是开除，几乎没有送进监狱的，可如果贪污的人再有些本事，拿到自己领导的“小辫子”，甚至还有可能拿到赔偿走人的。
未来相当长的时间里，小镇青年的回流会越发严重，下沉市场人员可以适当增加，其实你只要拿出一二线市场一半甚至三分之一的精力去操作，获得的结果都会翻番。
现在的情况是，企业还是把精力放在一二线城市。一二线在打仗，三四线在“放羊”，乡镇市场在“长草”。当企业经营遇到困难，但凡有缩遍，大家都喜欢裁“偏远”的业务，留自己身边的人。其实有困难明明在下沉深挖就可，可偏要在竞争激烈的市场拼人力，不知道挖挖潜力市场。
可以说，现在除了山姆、COSTO没有下沉，大部分的卖场、茶饮都在下沉市场开店了，传统企业也要想一想如何深挖市场而不是一股脑全交给经销商。
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