松霖科技603992）6月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月31日接受41家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
董事会秘书吴朝华女士简单介绍公司业务的基本情况： 公司坚持“健康硬件IDM”业务和“松霖 家”业务并行的双引擎发展战略。 1、“健康硬件IDM”战略： “健康硬件IDM”业务包含厨卫健康、美容健康和新兴智能健康三大品类。厨卫健康品类是目前公司营收的主要来源，包括花洒、龙头、淋浴器、智能马桶等产品；美容健康品类包括美容花洒、美容仪、冲牙器等产品；新兴智能健康品类仍处于培育阶段，包含智能健康运动系统以及睡眠监测系统的硬件产品。 从厨卫健康延伸到美容健康的逻辑：战略要求实现制造共享、技术共享和客户资源共享。所有品类的都采用IDM经营模式（I-技术创新，D-工业设计，M-智能制造），技术创新与工业设计是公司运营模式的核心内容之一，以研发技术创新为先，向客户推销产品为后。 制造共享：美容健康产品大多由底层塑胶制造和电子元器件零件构成，而公司做厨卫品类本身拥有塑胶、五金两类制造基地，兼具塑胶类的模具加工、表面处理、注塑加工，以及五金类的铸造、抛光、电镀、喷涂等表面处理能力；公司拥有电子元器件制造工厂；只需投入研发、实验室、底层装配生产线上，而不需要额外投入底层的零件制造，实现更快更优的资产投入以发展美容健康产品。 技术共享：公司擅长研发创新，强调技术平台概念，要求同一技术实现多方应用。如微气泡技术共享，原本应用于公司厨卫品类的花洒、龙头等产品，这一技术也可以应用于美容健康品类里的洁面仪，实验表明微气泡技术能够深层次清洁皮肤，也可以应用到冲牙器产品上，实现了技术共享；如健康体征算法技术共享，公司在智能浴室柜镜、美容仪以及新兴智能健康硬件等产品上均有运用，公司利用皮肤体征的参数算法管理皮肤，进行健康监测。 客户资源共享：伴随公司品类拓展，进行客户资源共享。公司厨卫品类以集团性客户为主，业务多元化，部分客户兼顾个人护理类产品销售，因此公司自然而然向其拓展这一品类。 2、“松霖 家”战略 “松霖 家”业务以自有品牌形式为消费者提供一个完整的“家”，满足消费者从毛胚房到拎包入住的需求。“松霖 家”不是装修公司，而是产品品牌公司，以“家”为产品，其核心逻辑在产品研发上，通过提供模组化、预制化产品，带动公司未来的设计智能化，对消费者进行设计探索和匹配，实现真正的个性化定制，提升交付效率和质量。 3、业绩表现 “松霖 家”业务处于成长期，前期投入较多，2022年第一季度同比亏损增加1900多万，而“健康硬件IDM”业务的净利润同比增加约1800万，合计后与2021年同期持平，导致公司营收增长较快而净利润持平。 互动交流摘要：
答：公司“健康硬件IDM”业务主要是TOB业务，并以出口为主，所以疫情影响有限。“松霖 家”业务泉州店今年3-4月份因为疫情原因关门歇业，对泉州地区的业务影响较大。
答：公司客户一般会年初提供他们的年采购计划，然后提前2-3个月下订单。 公司的海外业务只有“健康硬件IDM”，其中厨卫健康品类的订单增长与去年相比有所放缓；美容健康品类的订单目前是不受影响，订单增长符合公司的预期。
答：公司的“健康硬件IDM”业务所经营的产品属细分品类，向全球市场供应，决定了其产品以外销为主。人民币贬值利好于公司，公司目前外销比例为70%左右，占比较大，因此汇率波动对公司有较大影响。公司长期以业务量为基础进行外汇套保业务，根据业务量进行锁汇，期限为一个季度的滚动锁汇，降低汇率波动对利润的影响。
答：倍杰特300774）经营的产品补充了公司厨卫健康品类的产品种类。公司为倍杰特提供：1）技术研发引导，公司向倍杰特输出原有积淀、提高其技术创新能力；2）客户资源整合，公司与优质客户合作多年，向客户引荐倍杰特，指导倍杰特制作产品方案，提高倍杰特的营销能力，公司帮助倍杰特提升盈利能力水平，提高研发创新能力。同时，整合公司与倍杰特的供应链资源降低双方采购成本，并对倍杰特的经营管理、财务管理等方面进行系统整合。
答：“松霖 家”业务和“健康硬件IDM”业务有各自的中长期发展目标。目前两大业务在人员、组织、运营等方面完全分开，“松霖 家”业务由董事长亲自率队，“健康硬件IDM”业务由董事长指引战略和研发方向，由职业经理人团队管理。 “健康硬件IDM”业务的发展路径清晰，主要研发、生产以“健康、智能化”相关的产品。健康硬件IDM”业务将涵盖个人、家用的生活消费及商用专业健康硬件领域，美容健康品类的产品包括SPA美容花洒、美容仪、冲牙器、健发仪、智能测肤仪等细分单品，是公司“健康硬件IDM”业务的第二大增长点。公司将打造轻医美、轻医疗器械类产品路线，未来研发投入也向该路线倾斜，公司会与口腔、眼科医院合作，招聘医学人才。公司新型智能健康运动项目（如智能健身器产品、智能睡眠监护产品）正在培育阶段，研发方向是健康智能化。 “松霖 家”会优先在省会城市、一线或者强二线的城市布局“松霖 家”馆，以“一城一馆”直营模式运营，最终面向全国，从中长期来看，“松霖 家”的业绩爆发速度将远超“健康硬件IDM”业务。 “松霖 家”与“健康硬件IDM”为不同业务，资源各自倾斜安排，不存在占用冲突。
答：美容健康品类还是新兴市场，新旧产品更多以满足消费者不同需求的差异化产品存在，新产品是开拓新需求，并不会挤压旧产品市场。
厦门松霖科技股份有限公司主营业务是厨房卫浴产品、家居产品及美容健康产品的研发、生产和销售以及整屋装修、工程配套装修业务。主要产品是花洒、淋浴系统、升降杆、龙头、软管、浴室柜、智能马桶、沙发、床、美容花洒、美容仪、冲牙器、松霖·家。
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